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Amazonせどり自己出品は想像以上に売れない【原因と解決法】

time 2015/09/27

Amazonせどり自己出品は想像以上に売れない【原因と解決法】

せどり自己発送売れない

こんにちは、新品せどらー和泉です^^

 

秋から電脳せどりで仕入れた商品を

自己発送を始めましたが想像以上に売れない・・・

と感じてしまいました。。。

自己発送を始めた理由

今まで電脳せどりで仕入れた全商品は、

Amazonが商品を発送してくれるサービスであるFBAを利用していました。

ですが、AmazonのFBAを使えば、当然ですが、手数料がかかり、

利益が減ることになるので、自己発送を取り入れることにしました。

 

自己発送を取り入れることで、

仕入れの幅が広がり、収益が伸びると思ったんですが、

そんな簡単なものではありませんでした。

FBA出品と自己出品の大きな違いとは?

FBAを利用していると売れにくいと感じたことはないのですが、

自己出品は売れにくいとつくづく感じます。

 

その原因を考えてみたんですが、、、、

やっぱり、Amazonのカートを獲れているか獲れていないかの差でした。

 

Amazonのカートボックスを獲れている状態とは?

以下の画像のように、「〇〇〇〇が販売し、Amazon.co.jpが発送」と書かれている状態が

FBA出品者がカートボックスを獲れている状態になります。

 

Amazonカートボックス獲得

カートボックスを獲れている状態で、

お客さんがAmazonのカートボックスをクリックすると、

自動的にカートボックスが獲れている出品者の商品を注文することになります。

Amazonカートボックス

AmazonはFBA利用者を優遇しています。

何故、AmazonがFBA利用者を優遇するかと言いますと、

FBA利用者の商品を出来るだけ優先的にたくさん売ることで、

AmazonにFBA利用手数料が振り込まれるようになるからです。

 

そのため、自己出品者とFBA出品者の販売価格が同価格であっても、

FBA出品者が優先的にカートが獲れて、優先的に注文が入るようになっています。

 

そういった大きな差があるため、自己出品者の商品は極端に売れにくくなります。

せどりで自己出品でも売れるようにするためには

自己出品でも売れるようにするには、FBAを使う!のが一番なんですが、

これでは問題解決にはなっていませんよね。

自己出品が売れないとつくづく思ったので、対策を考えました。

 

  1. FBA出品者のいない商品を狙って売る
  2. FBA出品者より価格を安くして売れる商品を仕入れる
  3. ヤフオクなどの異なる販路で販売する

 

至って普通の解決策なのですが、

自己出品者が同価格でFBA出品者に勝てることはほぼないというのが現状です。

 

“2のFAB出品者より安くする”ですが、

これは、1円くらい下げても意味がありません。10円でも意味がないです。

FBA出品者のうが高くてもFBA出品者がカートボックスを獲れるようになっています。

結論

つまり、自己出品者はFBA出品者と同じ舞台に立つのは

とても厳しいということが言えます。

ですので、Amazon以外のヤフオクなどで売るのも1つの手ですね。

 

せっかく9月から開始した自己発送ですが、

今のままではフェードアウトして、AmazonではFBA出品のみになりそうです。。。

 

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